定制家具集制造業和服務業于一體，終端市場客戶是專賣店盈利的基石。隨著市場競爭愈發激烈，市場細分愈發明顯，定制家具代理要想立足于市場，就必須明確自身加盟品牌的定位，摸清市場上哪一類消費者才是自己的精準客戶，才能在營銷上對癥下藥。
與發展歷史悠久的成品家具不同，定制家具在國內才發展十來年，雖然在近兩年勢頭兇猛，但除了一線大城市外，三、四線城市消費者對定制家具的認知度和接受度仍需提升。小編認為，目前定制家具消費最有潛力的群體可分成兩類：新中高產階級和新農民群體。
新農民群體
另一類人群是正在經歷新一輪從農村到城鎮蛻變的群體，我們暫且稱為新農民群體。他們比傳統農民群體更能接受新鮮事物，想要追求更好的生活環境，同時又沒有城市居民那樣強大消費的能力，要在品質與價格之間尋找平衡點。因此，在定制家具消費里，爆款套餐、高性價比的產品成了他們的選擇。
據數據顯示，新農民階級的消費能力將同比提升20%以上，個別地區甚至高達30%。最近幾年來，從新農村建設、美麗鄉村，到一村一品等一系列政策，核心都是在提升農村消費群體的經濟收入和生活水平，反向推動農村消費能力的提升。這類人群將會是賦予國內定制家具行業在今后幾年轉型的最大新動力。
新中高產階級
大部分新中高產階級是有強大消費能力的80后群體，與土豪、暴發戶不同的是，他們向往更高品質、更高技術含量、更有質感和差異化、個性化的消費。據權威研究報告預測，目前中國家庭的中高端階級群體已經突破億級，未來這一群體的數量將穩定在四五億規模左右。
因此，這一群體也是定制家具行業的主流市場。
艾德格爾是中國定制家具行業的十大品牌之一，隨著市場結構的轉變，艾德格爾的主打產品也從過去的歐式風格過渡到現代風格，從最新面世的四款新品中可看出，艾德格爾早已瞄準了80、90后這一潛力群體的市場。
在2017年，定制家具行業仍然持續洗牌，可隨著以艾德格爾為首的幾大品牌在電商模式上的探索，相信這些品牌在渠道和體驗上將獲得更強的優勢，從而更輕易獲取年輕消費者的信任和青睞。
